北京大鴻恒豐牧業(yè)科技有限公司是集規(guī)劃設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)、制造、工程施工、服務(wù)于一體的現(xiàn)代畜牧設(shè)備專業(yè)制造公司，公司提供養(yǎng)殖場的整體解決方案，著力打造精品“交鑰匙”工程。目前，公司產(chǎn)品銷往國內(nèi)29個省市自治區(qū)，并先后出口到日本、德國、俄羅斯、西班牙、英國、挪威、朝鮮、韓國、南非、新西蘭等國家，和中糧、雨潤、正邦、新希望、揚翔、大北農(nóng)、首農(nóng)集團(tuán)等國內(nèi)、國際知名企業(yè)建立了合作伙伴關(guān)系。

每年一度的中國畜牧業(yè)博覽會上，記者又一次被北京大鴻恒豐牧業(yè)科技有限公司絢麗的展位和高科技的產(chǎn)品吸引，在大鴻展位，記者與公司王長生總經(jīng)理進(jìn)行了交流，就公司“交鑰匙工程”及關(guān)鍵環(huán)節(jié)情況進(jìn)行了較為詳細(xì)的介紹，王總經(jīng)理十分健談，交流雖短，但一個清晰的大鴻影像已經(jīng)躍然紙上。

記者：您好，很高興認(rèn)識您，我知道您是北京大鴻恒豐牧業(yè)科技有限公司的元老人物，見證著大鴻從無到有、從有到優(yōu)的過程，能談?wù)勀膫€人經(jīng)歷嗎？

王總：我的從業(yè)經(jīng)歷與畜牧行業(yè)密不可分，1994年大學(xué)畢業(yè)分配到北京一事業(yè)單位就從事畜牧相關(guān)的技術(shù)工作，2003年創(chuàng)辦北京大鴻恒豐牧業(yè)科技有限公司，目前主要負(fù)責(zé)大鴻市場維護(hù)的工作。大鴻“交鑰匙工程”項目的配套和運作工作目前正如火如荼地進(jìn)行著，我作為“交鑰匙工程“的主要參與者，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計工作。

記者：您能具體介紹一下“交鑰匙工程”及貴公司“交鑰匙工程”的進(jìn)展情況嗎？

王總：畜牧業(yè)的交鑰匙工程就是將豬場建設(shè)交給專業(yè)的公司，由此公司承擔(dān)豬場的建設(shè)任務(wù)。目前來說我國國內(nèi)做全程交鑰匙工程的大型企業(yè)并不多，這樣的情況說明，畜牧業(yè)的交鑰匙工程發(fā)展進(jìn)程不算很快，但同時也說明這里面的商機無限，大鴻也正是瞄準(zhǔn)了這樣的商機。“交鑰匙工程”與軟件類似，分為不同的版本，如果用戶只需要設(shè)備，我們就為用戶提供單一的設(shè)備，這種需求的版本就較低，而諸如提供設(shè)計、全套的方案及設(shè)備的版本能達(dá)到2.0，較高版本的甚至能提供環(huán)境控制及后續(xù)的一系列事情。總體來說，就是讓客戶感覺到得到了細(xì)致、貼心的服務(wù)，滿足客戶不斷提高的需求，

我們不僅僅按版本來做“交鑰匙工程”，我們按照公司既有的計劃一步步將“交鑰匙工程”完善，目前大鴻進(jìn)行的是“全方位的交鑰匙”，“全方位的交鑰匙”指的是為客戶提供包括選址、設(shè)計、規(guī)劃、土建、施工、設(shè)備、維護(hù)管理、人員培訓(xùn)等一系列服務(wù)。就我國而言，目前能夠做到全套交鑰匙工程的企業(yè)幾乎沒有。我們“交鑰匙工程”客戶的數(shù)量在不斷增加，特別在開發(fā)西部市場上取得了較突出的成績，目前，公司在天津、重慶、廣州等地均建立了生產(chǎn)基地。

記者：公司“交鑰匙工程”最初有沒有遇到什么困難？

王總：肯定是有的，由于各種條件的限制，大鴻“交鑰匙工程”起初的發(fā)展并不順利。當(dāng)時國內(nèi)技術(shù)力量較為薄弱，我們便通過與國際上大的平臺合作進(jìn)行技術(shù)上的提升，通過與美國、荷蘭、捷克、韓國等國家建立長期技術(shù)合作關(guān)系，不斷消化、吸收國內(nèi)、國際同行先進(jìn)技術(shù)和生產(chǎn)理念，同時不斷積累自己的研發(fā)力量，摸索出適合國內(nèi)情況的系列產(chǎn)品。大鴻是高新企業(yè)，有一句口號是“大鴻畜牧與世界同步”，我們吸收了世界上多個國家的先進(jìn)理念和思想，將學(xué)到的先進(jìn)理念和思想分享給客戶，

公司的業(yè)務(wù)人員不斷擴寬渠道，與更多的豬場建立聯(lián)系，從他們那里收獲全新的知識和發(fā)展理念，用于公司產(chǎn)品的更新、知識的更新和管理理念的更新，本次展出的高科技產(chǎn)品基本上都是根據(jù)豬場的需要研發(fā)出來的，包括智能化控制、遠(yuǎn)程控制、App、及時搜索等都是根據(jù)豬場及客戶的需求進(jìn)行研發(fā)的。

記者：2013年大鴻在中糧集團(tuán)的招標(biāo)中中標(biāo)，獲得中糧集團(tuán)吉林長嶺豬場的建設(shè)工程，從欄體到料線水線整體打包，大鴻中標(biāo)的主要原因是什么？

王總：當(dāng)時的競爭可謂激烈，當(dāng)時國內(nèi)、國際上共有15家知名企業(yè)參與競標(biāo)，最終大鴻憑借與大客戶交流的經(jīng)驗及產(chǎn)品的性價比贏得了此次競標(biāo)。正如你所說，我們實現(xiàn)了從欄體到料線水線整體打包，我們?yōu)橹屑Z提供一整套的服務(wù)，包括方案的確定和最后圖紙的審核都經(jīng)過大鴻人的精心的策劃和運作。事實上，即便大鴻的產(chǎn)品比其他同類企業(yè)的產(chǎn)品價格稍高，但客戶還是青睞大鴻的產(chǎn)品，這也有賴于大鴻為客戶所做的包括方案、前期的技術(shù)支持及后期的服務(wù)等一系列的實打?qū)嵉墓ぷ鳎篪櫜蛔鲎詺⑹劫I賣，而是和客戶成為朋友，真正為客戶著想，從客戶利益出發(fā)，我們買的不是產(chǎn)品，而是服務(wù)。“謀事在人，成事在天”，大鴻完工的時間最快，資金到位最快，在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，這不是我說的，是大鴻客戶對大鴻的真實的評價。

記者：大鴻是現(xiàn)代畜牧設(shè)備專業(yè)制造公司，公司的發(fā)展離不開較新的設(shè)計理念和一支強有力的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊，請具體介紹一下大鴻的技術(shù)研發(fā)情況？

王總：如上所述，我們會從豬場不斷獲取新的設(shè)計理念用于產(chǎn)品的研發(fā)。我們會根據(jù)畜禽的生長特點來進(jìn)行養(yǎng)殖場的設(shè)計，最大限度地改善畜禽的生產(chǎn)環(huán)境，發(fā)揮畜禽的最大生產(chǎn)潛力。大鴻的技術(shù)團(tuán)隊以年輕人為主，是公司自主培養(yǎng)起來的一個隊伍，因為是從公司成長起來的隊伍，所以我們的團(tuán)隊團(tuán)結(jié)、扎實、牢靠，同時熟悉大鴻對于產(chǎn)品的要求和方向。在產(chǎn)品越來越程序化的背景下，團(tuán)隊精神和人員的素質(zhì)顯得越來越重要，我們?yōu)閱T工提供發(fā)展平臺和空間，員工為我們提供強有力的保障，大鴻的工程安裝人員都是吃住在現(xiàn)場的，以甲方時間為作息表，為客戶提供即時和細(xì)致的服務(wù)。

記者：與其他優(yōu)勢畜牧設(shè)備專業(yè)制造公司相比，大鴻的優(yōu)勢是什么？

王總：大鴻擁有自己的塑料制品廠及其他的配套廠，公司所有的產(chǎn)品都是自己加工的，能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量。客戶放心將豬場的規(guī)劃、建設(shè)乃至影響公司發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)的建設(shè)任務(wù)交給我們，我覺得是對公司的信任，因此大鴻的交鑰匙絕不是把場子建設(shè)完了就交給客戶的狹義的交鑰匙，而是為客戶解決包括豬場產(chǎn)仔數(shù)較少、飼料不好等因素給豬場帶來的燃眉之急，同時為客戶解決資金、融資等問題。大鴻所依托的集團(tuán)馬上就要上證所上市了，也在做金融市場，我們?yōu)榭蛻籼峁?dān)保，為客戶提供資金上的支持，我們還可以對交給客戶的養(yǎng)殖場進(jìn)行指導(dǎo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控。好多豬場老板缺乏豬場建設(shè)、管理的支持，我們將為這些客戶提供專門的技術(shù)支持的服務(wù)。

此外，我們有一個穩(wěn)定的領(lǐng)導(dǎo)層，公司成立十余年，和我一起參與大鴻整個發(fā)展的幾個領(lǐng)導(dǎo)層從未出現(xiàn)過大的分歧，我們?yōu)榱斯餐氖聵I(yè)和目標(biāo)而前進(jìn)，為了公司的發(fā)展而群策群力，目前可能公司的技術(shù)和管理水平與同行存在差距，但我相信在一個穩(wěn)定領(lǐng)導(dǎo)層的指揮下，在為培養(yǎng)核心隊伍及打造國內(nèi)頂尖現(xiàn)代畜牧設(shè)備專業(yè)制造公司的目標(biāo)指引下，大鴻會不斷進(jìn)步。

大鴻本著“以人為本、求實創(chuàng)新”的精神，在畜牧市場競爭日益激烈的今天，恪守“堅持人力資本的增加優(yōu)先于企業(yè)財務(wù)資本增加”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，遵循“服務(wù)至誠  客戶至上”的服務(wù)宗旨，努力提高企業(yè)核心能力、市場占有率、質(zhì)量水平及管理能力。憑借強大的綜合安裝實力與完善的服務(wù)體系，為客戶提供便捷的服務(wù)。相信在王總經(jīng)理及有識之士的帶領(lǐng)下，大鴻定能成為中國畜牧設(shè)備專業(yè)制造公司的領(lǐng)頭羊。